Izveštaj o Distribuciji za 2025: Globalni Podaci, Jasne Činjenice i Optima 4P Pristup Rešenju

Upravljanje prihodima i distribucijom u hotelskoj industriji brzo se menja širom sveta. State of Distribution Report 2025 koji su pripremili HEDNA i NYU SPS, uz učešće preko 700 brendova, 310 gradova i više od 21.000 hotela, jasno pokazuje pravac ove promene kroz konkretne brojke.

Za Optimu, ovaj sveobuhvatni izveštaj nije samo analiza, već vodič koji pokazuje kako se treba kretati u budućnosti sektora. Posebno je važno da hoteli u Turskoj i našem regionu ažuriraju svoje strategije u svetlu ovih podataka.

Odakle i kako dobijamo rezervacije?Globalna raspodela kanala rezervacija:

• OTA (Online Turističke Agencije): 21%

• Direktno/Digitalno (Web): 21%

• GDS (Globalni Distribucioni Sistemi): 20%

• Walk-in & Grupna prodaja: 19%

• Telefonske rezervacije: 18%

Gotovo jednak udeo OTA i direktnog digitalnog kanala još jednom naglašava važnost brendiranih web sajtova i digitalnog marketinga.

Ravnoteža u strukturi prihodaIzvori hotelskih prihoda globalno imaju uravnoteženu strukturu:

• Korporativne grupe: 25%

• Poslovni putnici (individualni korporativni): 24%

• SMERF (Društvene, Obrazovne, Verske, Udružene, Sportske grupe): 25%

• Individualni turisti: 24%

Međutim, na tržištima poput Turske, oslanjanje na određene segmente predstavlja veliki rizik u periodima oscilacija potražnje. Diverzifikacija prihoda je preduslov održivog rasta.

Optima 4P Metodologija: Direktan odgovor na nalaze iz izveštajaOptima 4P metodologija je model upravljanja prihodima zasnovan na podacima, koji sistematski rešava ključne izazove prikazane u izveštaju.

Svaki korak je direktno povezan sa određenim delovima izveštaja:

1. Predictive (Prediktivni pristup)Izveštaj pokazuje da hoteli koji nemaju sposobnost predviđanja potražnje pate od oscilacija u popunjenosti i grešaka u cenama.

Optima koristi prediktivne modele za analizu ponašanja gostiju, trendova izvorišnih tržišta i uticaja događaja, kako bi omogućila naučno zasnovano planiranje cena i kapaciteta.

2. Preventive (Preventivna kontrola)Problemi sa cenovnim paritetom, nedoslednim sadržajem i vidljivošću su glavni uzroci gubitka prihoda prema izveštaju.

Optimin preventivni sistem stalno prati i usklađuje cene, sadržaje i vizualne prikaze na OTA kanalima, sajtu hotela i drugim digitalnim platformama — pre nego što problemi utiču na prihode.

3. Personalized (Personalizovana strategija)Diverzifikacija izvora prihoda i upravljanje kanalima po segmentima su osnova uspešne strategije.

Optima razvija prilagođene strategije kanala, kampanja i sadržaja u skladu sa segmentacijom hotela, njegovom lokacijom i ciljanim tržištima — čime se smanjuje zavisnost od pojedinih segmenata i osigurava stabilnost prihoda.

4. Participatory (Participativni i edukativni model)Jedan od ključnih nedostataka koje izveštaj ističe jeste nedovoljno uključivanje hotelskih timova u procese distribucije i upravljanja prihodima.

Kroz transparentne sastanke, korišćenje “live” tabli i edukativne module, Optima osigurava da ceo tim bude deo procesa. Ovakav pristup donosi trajni uspeh.

Zaključak: Bez strategije nema rastaState of Distribution Report 2025 jasno pokazuje da upravljanje distribucijom i prihodima u hotelijerstvu mora biti naučno, zasnovano na podacima i sistematsko — više nije stvar izbora, već nužnosti.

Optimin 4P model nudi jasan i održiv plan uspeha, prilagođen vašem hotelu.

Za sve hotele koji ne žele da prepuste prihode slučaju — vreme je da upoznate naš 4P model.