_edited.png)
Metodolojimiz
Sadece fiyatlama değil; veriye dayalı, stratejik ve otelinize özgü gelir yönetimi.
4P modelimiz ile kontrolü ele alın.
Optima 4P Metodolojisi ile
Otel Gelirinde Sürdürülebilir Büyüme
Predictive
Öngörücü Yaklaşım
Veri analitiği ve sektör içgörüsü ile talep dalgalanmalarını önceden tespit ediyor, stratejik fiyatlama planlıyoruz.
Personalized
Kişiselleştirilmiş Strateji
Her otelin segmentine, hedef pazarına ve kanal yapısına göre özel strateji geliştiriyoruz.
Preventive
Önleyici Kontrol
Fiyat paritesi, içerik uyumluluğu ve dijital görünürlükte riskleri oluşmadan tespit edip aksiyon alıyoruz.
Participatory
Katılımcı ve Öğretici Model
Otel ekibini sürecin içine dahil ediyor, şeffaf yönetim ve sürekli gelişim sağlıyoruz.
Predictive
Öngörücü Katkılar ve Beklenen Etki
Neler Yapıyoruz?
-
STR, OTA Insight ve Google Trends verileriyle talep projeksiyonu oluşturuyoruz.
-
Bölgesel etkinlikler, fuarlar, tatil dönemleri ve hava durumu etkilerini fiyat senaryolarına entegre ediyoruz.
-
Rakip set analiziyle gerçekçi fiyat konumlandırması öneriyoruz.
Potansiyel Etki:
-
Duetto 2024 verilerine göre: Etkin talep tahmin modelleri uygulanan otellerde ADR artışı ortalama %4 - %6, doluluk artışı %2 - %3.
-
STR Global raporuna göre: Öngörülü fiyatlama sayesinde “high compression” dönemlerde gelir fırsatlarının %70’i yakalanabiliyor.
Preventive
Önleyici Müdahaleler ve Beklenen Etki
Neler Yapıyoruz?
-
OTA’larda fiyat paritesi, açıklama ve görsel kalitesini baştan denetliyoruz.
-
Web sitesi dönüşüm oranını (conversion rate) mobil ve masaüstü testlerle analiz ediyoruz.
-
Oda kategorisi, açıklama eksiklikleri ve SEO görünürlüğü için içerik iyileştirme planı hazırlıyoruz.
Potansiyel Etki:
-
CBRE Hotels 2024 verilerine göre: İçerik ve parite sorunlarının çözülmesiyle OTA görünürlüğü %15 - %22 oranında artıyor.
-
Phocuswright araştırmasına göre: İçerik kalitesi ve doğru fiyatlamanın birleşimi, doğrudan rezervasyonlarda ortalama %10 - %12 artış sağlayabiliyor.
Personalized
Kişiselleştirilmiş Strateji Katkısı ve Beklenen Etki
Neler Yapıyoruz?
-
Hedef pazara göre oda isimlendirme, açıklama dili ve görselleri yeniden kurguluyoruz.
-
Kanal bazlı mikro kampanya önerileri (ör. Booking.com Genius, Expedia paket fırsatları) tasarlıyoruz.
-
Segment bazlı (iş, leisure, uzun konaklama) ayrı fiyatlama ve promosyon stratejileri oluşturuyoruz.
Potansiyel Etki:
-
Hotel Management Network 2024 verileri: Kişiselleştirilmiş kanal stratejisi uygulanan otellerin kanal ROI’sinde %12 - %15 artış.
-
Expedia Partner Research (2023) çalışmasına göre: Optimize edilmiş oda kategorisi isimlendirmesi, %5 - %8 arası dönüşüm artışı sağlıyor.
Participatory
Katılımcı Model ve Beklenen Etki
Neler Yapıyoruz?
-
Otel yönetimiyle haftalık/aylık toplantılar ve canlı dashboard paylaşımı başlatıyoruz.
-
Satış, ön büro ve rezervasyon ekiplerine mikro eğitim programları uyguluyoruz.
-
Aksiyon planlarını sadece sunmuyor, uygulama sürecini takip ediyoruz.
Potansiyel Etki:
-
Mews Industry Outlook 2024 verileri: Süreçlere ekip katılımı olan otellerde operasyonel hatalarda %25 azalma, doluluk ve gelirde sürdürülebilirlik sağlanıyor.
-
Booking.com Partner Insights (2023): Eğitim verilen ekiplerde kampanya etkinliği ve fiyatlama tutarlılığı sayesinde minimum %3 - %5 gelir artışı mümkün.
Uluslararası analizlere göre 4P modelinin uygulandığı otellerde:
ADR artışı: %6 - %9
Doluluk artışı: %14 - %21
Toplam gelir artışı: %12 - %23
